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Der erfolgreiche Verkauf eines Unternehmens

veröffentlicht am 24.08.2023 von Dr. Thomas Reischauer, MBA, CMC, CBSC

Eine Anleitung zum Erfolg

Der erfolgreiche Verkauf eines Unternehmens: Eine Anleitung

Der Verkauf eines Unternehmens kann eine große Herausforderung sein, aber auch eine sehr lohnende. Wenn Sie Ihr Unternehmen erfolgreich verkaufen möchten, müssen Sie sich jedoch gut vorbereiten. Es erfordert sorgfältige Planung, strategisches Denken und eine gründliche Vorbereitung, um den bestmöglichen Preis und die besten Bedingungen zu erzielen. In diesem Blog werden wir einen detaillierten Überblick darüber geben, wie man erfolgreich ein Unternehmen verkauft und dabei die wichtigsten Schritte und Überlegungen beleuchten.

I. Die Vorbereitung auf den Verkauf: 

Bevor Sie Ihr Unternehmen auf den Markt bringen, ist es entscheidend, dass Sie eine gründliche Vorbereitung durchführen.

  1. Bewertung des Unternehmens: Eine objektive Bewertung Ihres Unternehmens ist der erste Schritt. Der Wert Ihres Unternehmens hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B. der Branche, in der Sie tätig sind, dem Umsatz und Gewinn Ihres Unternehmens, den Vermögenswerten und der allgemeinen Wirtschaftslage. Holen Sie sich professionelle Hilfe von Sachverständigen oder spezialisierten Unternehmensberatern, um den realistischen Marktwert Ihres Unternehmens zu ermitteln.
  2. Stärken und Schwächen analysieren und Businessplan erstellen: Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens. Potenzielle Käufer werden diese Aspekte genau prüfen, daher ist es wichtig, mögliche Schwachstellen (schon vor dem Verkauf) anzugehen und Ihre Stärken und das, was sie vielleicht im Vergleich zum Wettbewerb abhebt, hervorzuheben. Und sollten Sie bei Ihrer Unternehmensgründung oder -Übernahme noch nicht einen kompakten Businessplan erstellt haben, so wäre es jetzt wichtig: Hier beschreiben Sie die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens, geben Informationen über ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt, legen Kunden, Wettbewerber, Finanzen und Ihre Marketing-Strategie sowie ihre Organisation und Geschäftsprozesse offen.
  3. Finanzielle Dokumentation vorbereiten: Stellen Sie sicher, dass alle finanziellen Aufzeichnungen Ihres Unternehmens (Personalverrechnung, Buchhaltung, Jahresabschlüsse, Kalkulationsgrundlagen, Planungsrechnungen, …) gründlich und präzise sind. Potenzielle Käufer werden genaue und verlässliche Informationen erwarten, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
  4. Kaufpreis festlegen: Der Unternehmenswert ist die eine Sache, der Kaufpreis, den potenzielle Käufer zu zahlen bereit sind, kann aber manchmal anders ausfallen. Das hängt natürlich eng zusammen mit der Person und dem vorhandenen Eigenkapital des Käufers, aber auch damit wie sich die aktuellen Finanzierungs-Rahmenbedingungen, vornehmlich die Zinssätze, darstellen und ob es beispielsweise ausreichend Sicherheiten zur Besicherung des Kaufpreises gibt. Konjunkturelle Grundlagen oder die Mitarbeiterverfügbarkeit spielen auch eine nicht unbedeutende Rolle.

II. Die Suche nach potenziellen Käufern:

Sobald Sie Ihr Unternehmen vorbereitet haben, ist es Zeit, potenzielle Käufer zu identifizieren und anzusprechen. 

  1. Vertraulichkeitsvereinbarungen abschließen: Bevor sensible Informationen ausgetauscht werden, sollten alle beteiligten Parteien Vertraulichkeitsvereinbarungen unterzeichnen. Dadurch werden Ihre geschäftlichen Interessen geschützt.
  2. Angebote vergleichen und auswählen: Analysieren Sie sorgfältig alle eingegangenen Angebote und wählen Sie diejenigen aus, die Ihren Zielen und Kriterien am besten entsprechen. Berücksichtigen Sie dabei nicht nur den Preis, sondern auch andere Faktoren wie die Zukunft des Unternehmens und die Bedingungen des Verkaufs.
  3. Due Diligence durchführen: Potenzielle Käufer werden eine gründliche Due Diligence durchführen, um Ihr Unternehmen besser zu verstehen und potenzielle Risiken zu identifizieren. Stellen Sie sicher, dass alle erforderlichen Unterlagen und Informationen bereitgestellt werden und seien Sie transparent bei der Beantwortung von Fragen.

III. Die Verhandlungsphase:

Sobald potenzielle Käufer gefunden sind, beginnt die Verhandlungsphase, in der der eigentliche Verkaufsprozess stattfindet.

  1. Vertraulichkeitsvereinbarungen abschließen: Bevor sensible Informationen ausgetauscht werden, sollten alle beteiligten Parteien Vertraulichkeitsvereinbarungen unterzeichnen. Dadurch werden Ihre geschäftlichen Interessen geschützt.
  2. Angebote vergleichen und auswählen: Analysieren Sie sorgfältig alle eingegangenen Angebote und wählen Sie diejenigen aus, die Ihren Zielen und Kriterien am besten entsprechen. Berücksichtigen Sie dabei nicht nur den Preis, sondern auch andere Faktoren wie die Zukunft des Unternehmens und die Bedingungen des Verkaufs.
  3. Due Diligence durchführen: Potenzielle Käufer werden eine gründliche Due Diligence durchführen, um Ihr Unternehmen besser zu verstehen und potenzielle Risiken zu identifizieren. Stellen Sie sicher, dass alle erforderlichen Unterlagen und Informationen bereitgestellt werden und seien Sie transparent bei der Beantwortung von Fragen.

IV. Der Abschluss des Verkaufs:

Sobald alle Verhandlungen abgeschlossen sind, ist es Zeit, den Verkauf zum Abschluss zu bringen.

  1. Rechtliche Beratung einholen: Lassen Sie sich von Rechtsanwälten unterstützen, um den Kaufvertrag zu erstellen und sicherzustellen, dass Ihre Interessen geschützt sind. Ein fachkundiger Anwalt kann Ihnen bei der Vermeidung von rechtlichen Fallstricken helfen.
  2. Integration und Übergabe: Planen Sie die Integration des Unternehmens in das Portfolio des Käufers und unterstützen Sie bei Bedarf den Übergabeprozess, um sicherzustellen, dass der reibungslose Übergang gewährleistet ist. Dazu gehört die Einführung in alle Kunden-, Partner- und Mitarbeitergruppen und natürlich die Bereitschaft, bei offenen Fragen in der weiteren Folge den Käufer zu unterstützen.

Fazit: Der Verkauf eines Unternehmens erfordert eine sorgfältige Planung, Vorbereitung und Durchführung. Indem Sie die richtigen Schritte unternehmen und professionelle Unterstützung in Anspruch nehmen, können Sie den Erfolg Ihres Verkaufs maximieren. Seien Sie geduldig, behalten Sie Ihre Ziele im Auge und bleiben Sie während des gesamten Prozesses flexibel und professionell, denn der Verkauf ihres Unternehmens ist bei aller persönlichen Betroffenheit, ein geschäftlicher Vorgang.

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